這位企業(yè)家您好！關(guān)于電梯的服務(wù)端——電梯的銷售，保養(yǎng)維護(hù)能不能進(jìn)行整合，達(dá)到上市，首先要談到電梯的設(shè)計、生產(chǎn)、制造、銷售和售后服務(wù)，實際上是一個產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在能否形成同一個獨立的商業(yè)模式，取決于上游的電梯廠家對下游的控制力。

如果電梯行業(yè)的幾個巨頭，他們對下游的銷售目標(biāo)控制的很強(qiáng)，那么你想達(dá)到的整合上市實現(xiàn)起來就是很困難的，整個商業(yè)格局是由上游市場主導(dǎo)的。如果說上游的電梯品牌生產(chǎn)企業(yè)競爭非常激烈的話，這個時候下游的渠道和終端服務(wù)反而占據(jù)了優(yōu)勢，這個時候?qū)崿F(xiàn)下游的渠道整合就比較有利。大家都知道蘇寧、國美的崛起，正是借助了這種優(yōu)勢，占據(jù)了終端強(qiáng)勢話語權(quán)，讓渠道和終端服務(wù)形成相對獨立的商業(yè)模式。

這就是商業(yè)競爭格局的變遷導(dǎo)致的商業(yè)模式的不同，在電梯行業(yè)的起步階段，整個市場屬于“供不應(yīng)求”的“供應(yīng)市場”，只要有電梯，從不愁賣，此時的終端渠道競爭是很弱的，這個時期電梯生產(chǎn)廠家占據(jù)了主導(dǎo)地位，但是隨著電梯生產(chǎn)制造商的不斷增加，市場形成了“供大于求”的局面，這個時候市場的競爭格局就開始逆轉(zhuǎn)，此時就形成了渠道為王，終端為王的新格局。

也就是說任何行業(yè)隨著市場的不斷演進(jìn)，具有競爭優(yōu)勢的角色也在不斷的切換，如果想要整合上下游，就必須分析看清自己在市場中的角色地位，從而把握自身的整合優(yōu)勢。